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藥店把握好暑期銷售的四個重點 獲得好的銷售業績

發布時間:2016年08月16日 閱讀次數:384次
   學生產品營銷
 
    每到暑期,都有很多學生放假在家,這是學生保健品銷售的好時機。許多學生平時住校,不在父母身邊,到了假期從學校回到家,家長都希望抓緊時間為孩子們好好補一補。尤其是每年都有大量的初、高中畢業生,他們剛剛參加完考試,腦力和體力消耗都很大,比較辛苦,這時做父母的都喜歡為孩子補補身子。因此藥店要掌握這一心理,打好營養保健品的牌,采購一定數量適宜學生使用的產品,做好學生產品這篇文章,提高銷售額。
 
    清熱祛火類藥品
 
    夏季天氣炎熱,氣溫高,濕度大,許多人容易因失去水分或排汗不暢引起內火上升,嗓子發炎,或患上一些皮膚病。因此藥店可以掌握夏季高發病的特點,加大清熱去祛類藥品的銷售力度。如雙黃連、板藍根、清熱口服液、牛黃解毒片、三磺片等等,把這部分藥品作為銷售的重點。除了這些中成藥,一些草藥也是銷售的重點,很多人習慣配制一些中藥茶飲,用以清熱祛火,因此梔子、白茅根、金銀花、蒲公英、菊花等藥材都是夏季的重點產品,應該強化銷售。
 
    腸道用藥
 
    夏季天熱,人們喜歡吃生冷食物,這些食物不容易消化,很容易引起消化不良或腹瀉等癥狀,因此促進消化類藥品也是夏季銷售的主力產品之一,讓他們成為藥店業績增長點,要把握好。除了助消化的藥品,治療腹瀉的產品和一些喹諾酮類抗菌藥物也是銷售的重點產品。藥店要提前備貨,店員應主動了解學習不同藥物特性,做好薦藥工作,促進藥品銷售。
 
    防暑降溫類產品
 
    夏季人們很容易中暑,防暑降溫類產品成為人們日常常備的藥品。如風油精、人丹、藿香正氣水、黃連上清丸等產品都是很好的防暑降溫類產品,一些單位,尤其是需要在室外工作的企業,會大量采購這類藥品,作為福利發放給職工使用。雖然這類藥品大多價格低廉,但每年的銷量還是很可觀的。
 
    夏季人們衣著單薄,容易出現一些意外傷,一些外傷用的簡單藥物,如創可貼、正紅花油等,也會有不錯的銷量。所以暑期看似銷售淡季,但很多產品還是很有銷售潛力的。藥店經營者應該早做準備,抓好上述四個重點,把握銷售良機,加大銷售力度,創造好的銷售業績。
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